Выгодно продаем недвижимость за границей: шаг за шагом

Банки Сегодня Лайв

Статьи, отмеченные данным знаком всегда актуальны. Мы следим за этим

А на комментарии к данной статье ответы даёт квалифицированный юрист а также сам автор статьи.

В условиях, когда банковские вклады дают мизерную доходность, а рубль рискует обесцениться, вариантов для инвестиций остается мало. Некоторые россияне предпочитают вкладывать деньги в недвижимость, в том числе и за рубежом. И обычно наступает такой момент, ее нужно продать, но только так, чтобы не прогореть. Мы расскажем, как сделать это лучше всего. В статье даны полезные рекомендации и составлена пошаговая инструкция по продаже объектов недвижимости, чтобы сделка была оформлена максимально корректно и в кротчайшие сроки.

Основные особенности продажи зарубежной недвижимости

Перед тем, как продавать имеющуюся недвижимость, владельцу нужно тщательно исследовать рынок и проконсультироваться во многих агентствах для того, чтобы в дальнейшем сделать правильный выбор. Выбрать нужно риелтора, которому можно будет легко доверить продажу жилья, предпродажную подготовку, показ, фотографирование и т.д.

Например, купленное в Австрии жилье отличается высокой ликвидностью – пользуется большим спросом у желающих приобрести недвижимость в другой стране. Даже поездки за рубеж для продажи жилья могут быть бесплатными, если владелец смог грамотно наладить сотрудничество с зарубежными агентствами (многие их них готовы оплатить визит покупателя для осмотра жилья за счет своих собственных средств).

Однако при продаже стоит учитывать некоторые тонкости. Например, было жилье куплено в ипотеку или нет. Если жилье приобреталось за счет ипотечного кредита, продавцу нужно получить согласие банка на продажу.

Еще стоит знать о том, что в некоторых случаях продавать недвижимость можно дистанционно, например, вместо себя он может прислать представителя. Тот, в свою очередь, найдет подходящего риелтора, отдаст ему ключи от квартиры. Риелторы смогут организовать регулярные показы и в дальнейшем заключат договор купли-продажи с покупателем. Однако стоит учитывать, что представителю придется оформить доверенность, а это стоит денег.

А теперь попробуем разобраться в тонкостях продажи зарубежной недвижимости. Если вы будете следовать представленной ниже инструкции, процесс продажи окажется для вас легким и безопасным.

Шаг № 1 – правильно выбрать время для продажи

Самым оптимальным временем для продажи объектов недвижимости считается время экспансии и перенасыщения. Это такой временной период, когда цены на жилье достигают своего пика и от продажи можно получить максимальный доход. Также немаловажное значение имеет сезон продаж – большая часть продавцов предпочитает выставлять квартиры на продажу в начале весны. Как правило, все лето они получают предложения, а уже к осени выходят на сделку купли-продажи.

Наиболее неподходящее время для продажи – это зимний период, тогда многие предпочитают уезжать на отдых в теплые страны и заниматься поиском жилья просто нет времени, да и желания. Однако бывают свои исключения. Например, известен случай, когда продавец смог хорошо заработать на сделке, совершенной 31 декабря, так как у покупателя была некая традиция – встреча Нового года должна проходить в новом доме.

Шаг № 2 – сравнить свое жилье с аналогичными предложениями

Для того чтобы выбрать и установить правильную цену на жилье, советуют сначала ознакомиться с рынком недвижимости и проанализировать предложения других аналогичных продавцов. Это поможет владельцу жилья сориентироваться в цене. Однако все же более детальную оценку объекта сможет дать специализированная компания.

Шаг № 3 – спланировать предстоящие расходы

Это еще один немаловажный вопрос при продаже, так как необходимо заранее оценить расходы, которые могут возникнуть в процессе оформления сделки. Например, если после продажи планируется покупка нового жилья, это позволит рассчитать чистый доход, который будет получен от операции купли-продажи.

Возможные сопутствующие расходы могут быть такими:

1. Комиссия риелтору за проведение сделки. В некоторых странах ее платит только покупатель – в среднем 4-8% от стоимости объекта недвижимости.
2. Комиссия за услуги юриста или адвоката – обычно составляет 0,5-0,1% от стоимости жилья.
3. Налог на прирост капитала – разница между ценой покупки и продажи (15-40%).

Шаг № 4 – подготовить недвижимость к продаже

Пожалуй, этот этап окажется для многих ожидаемым. На этом этапе необходимо провести генеральную уборку в квартире (доме), починить все неработающие приборы, возможно, сделать косметический ремонт, привести в порядок прилегающую к дому территорию и т.д.

Это нужно для того, чтобы придать товарный вид предлагаемой к продаже недвижимости. Согласитесь, приятнее заехать и жить в уютном и чистом помещении, чем заниматься ремонтом самостоятельно после покупки (тем более, что на Западе принято так делать).

Шаг № 5 – нанять риелтора

Именно от качества работы риелтора в большинстве своем зависит успешность сделки. Перед тем, как нанимать специалистов, следует внимательно изучить отзывы на специализированных сайтах, ознакомиться с рекомендациями и советами тех, кто уже проходил через сделку. Риелтор может помочь вам не только сэкономить деньги, но и неплохо заработать.

Шаг № 6 – заключить официальный договор с риелтором

Это нужно для того, чтобы обезопасить себя от лишних расходов – все, что нужно будет отдать посреднику, указывается в договоре. Помимо основной информации, в договоре следует указать такую информацию:

Поручать оценку недвижимости тоже следует специалистам.

Шаг № 7 – подготовить необходимые документы

Как правило, для заключения сделки и продажи требуется следующий пакет документов:

Шаг № 8 – сделать качественные фотографии

Лучше всего заказать фотографии продаваемой недвижимости у профессионального фотографа. Всегда приятнее смотреть на красивые и качественные фотографии, чем на те, что были сделаны на простую «мыльницу» или на камеру телефона.

Фотограф с помощью фото сможет передать все краски и положительные стороны продаваемого объекта недвижимости. Как правило, крупные риэлтерские агентства уже сотрудничают с фотографами.

Шаг № 9 – подать объявление

Сегодня большинство покупателей предпочитают искать жилье через интернет, поэтому рекомендуется подавать объявление именно в сети. При этом, лучше всего, размещать объявления в премиум-листинге (хоть это и платно), таким образом, его сможет увидеть большее количество покупателей.

В некоторых случаях работают и объявления в местных газетах, особенно если речь идет о небольшом городе.

Шаг № 10 – организовать показы объекта

Поручить показ объекта недвижимости лучше риелторам. Как правило, показы проводятся с четверга по субботу. Сделать продаваемый объект более привлекательным можно с помощью живых цветов, ваз с фруктами или ненавязчивой музыки.

Шаг № 11 – оплатить комиссию риелтора

В некоторых странах риэлтерскую комиссию оплачивает только продавец жилья. Однако есть такие страны, где расходы делятся между продавцом и покупателем поровну. Размер комиссии также зависит от страны, в которой находится продаваемый объект.

Шаг № 12 – переоформить право собственности

После успешной продажи, как только покупатель оплатит налог или пошлину на передачу прав собственности, будет внесена запись о регистрации нового собственника в земельный кадастр. Только после того, как собственность будет полностью переоформлена, деньги за продажу перечисляются продавцу.

Шаг № 13 – перевести деньги в Россию

С точки зрения российского законодательства перевод средств на зарубежный счет от продажи жилья – это незаконная валютная операция. Резиденты РФ должны переводить денежные средства в Россию, в противном случае им грозит штраф в размере 75-100% от стоимости проданного объекта недвижимости.

Также не забывайте, что бывшему владельцу необходимо оплатить налог на прирост капитала, о котором было сказано ранее.

В заключении хотелось бы сказать, что при продаже недвижимости за границей лучше всего пользоваться услугами квалифицированных специалистов, которые помогут организовать сделку максимально корректно. В каждой стране есть свои тонкости и нюансы налогового законодательства, о которых может не знать обыватель.

Источник